哪些因素影響店內購物者
時(shí)間:2015-04-23 09:58:09本站瀏覽次數:1473
如果你覺(jué)得店內購物選擇的標準線(xiàn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了,那就給你一些新的轟炸信息吧。
正在進(jìn)行的購物者行為研究最新結果表示90%的購物者仍舊會(huì )購買(mǎi)不在購物單上的物件。該研究由購物者營(yíng)銷(xiāo)機構The Integer集團和M/A/R/C研究進(jìn)行。
在有這種額外購買(mǎi)行為的人中,66%歸咎于促銷(xiāo)或宣傳,30%是出于擁有優(yōu)惠券的考慮,23%的購物者則僅僅是想縱容自己。
當談及清單撰寫(xiě)時(shí),61%的購物者主要受他們當前使用的產(chǎn)品品牌的影響,57%的購物者認為優(yōu)惠券對他們的清單造成影響,56%的購物者認為商店公告或通告對清單造成影響。
然而,在購物者撰寫(xiě)清單時(shí),他們通常不寫(xiě)下產(chǎn)品的名稱(chēng),而只寫(xiě)下產(chǎn)品的類(lèi)型。這意味著(zhù),盡管他們可能在心中有選定的品牌,有許多因素可以影響購物者挑選一個(gè)又一個(gè)的產(chǎn)品品牌,這告知營(yíng)銷(xiāo)者他們不需擔心一個(gè)購物清單就會(huì )排除某些品牌或制造購物屏障。
正在進(jìn)行的購物者行為研究最新結果表示90%的購物者仍舊會(huì )購買(mǎi)不在購物單上的物件。該研究由購物者營(yíng)銷(xiāo)機構The Integer集團和M/A/R/C研究進(jìn)行。
在有這種額外購買(mǎi)行為的人中,66%歸咎于促銷(xiāo)或宣傳,30%是出于擁有優(yōu)惠券的考慮,23%的購物者則僅僅是想縱容自己。
Integer的高級副總裁Craig Elston說(shuō),“我們的數據顯示61%的額外購買(mǎi)行為購物者會(huì )購買(mǎi)另外的1到3件物品。這就表明如果你恰好在適當的時(shí)間對一個(gè)特定的購物者傳達正確的信息,舉例來(lái)說(shuō),使用店內創(chuàng )視紀廣告機滿(mǎn)足他們想要縱容自己購物的欲望,那么你就將賣(mài)出特定的物品?!?/p>
當談及清單撰寫(xiě)時(shí),61%的購物者主要受他們當前使用的產(chǎn)品品牌的影響,57%的購物者認為優(yōu)惠券對他們的清單造成影響,56%的購物者認為商店公告或通告對清單造成影響。
然而,在購物者撰寫(xiě)清單時(shí),他們通常不寫(xiě)下產(chǎn)品的名稱(chēng),而只寫(xiě)下產(chǎn)品的類(lèi)型。這意味著(zhù),盡管他們可能在心中有選定的品牌,有許多因素可以影響購物者挑選一個(gè)又一個(gè)的產(chǎn)品品牌,這告知營(yíng)銷(xiāo)者他們不需擔心一個(gè)購物清單就會(huì )排除某些品牌或制造購物屏障。
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