中國經(jīng)營(yíng)網(wǎng)注：做為一家飽受爭議的公司的“掌門(mén)人”，周鴻祎無(wú)疑也是頗具爭議的人物。而在2013年末，這位“時(shí)刻準備著(zhù)”的斗士，卻表達了自己將要“閉關(guān)”的想法。這令業(yè)內與媒體不解，周鴻祎這次究竟在想什么？

　　“大炮”要?；?“戰神”要休戰?

　　2013年12月9日，奇虎360科技有限公司(下稱(chēng)“360”)董事長(cháng)周鴻祎突然發(fā)微博稱(chēng)：“我決定這段時(shí)間不再參加任何會(huì )議和論壇活動(dòng)，希望朋友們諒解。我喜歡與朋友們分享，然而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，我這個(gè)70后也需要重新學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)。心態(tài)需要定期歸零，身體和心靈都需要定期殺毒、清理垃圾，因此我需要集中精力學(xué)習、閉關(guān)思考一段時(shí)間。謝謝各位厚愛(ài)?！?/p>

　　一向驍勇善戰的“紅衣大炮”居然要沉默一段時(shí)間，這還是頭一遭。從1998年創(chuàng )建3721公司，周鴻祎已經(jīng)是在中國互聯(lián)網(wǎng)圈混跡15年的老兵，但能夠不斷成為話(huà)題人物者，無(wú)人能出其右。周鴻祎為何會(huì )要閉關(guān)?出關(guān)之后，他會(huì )向誰(shuí)“開(kāi)戰”?

　　痛恨大公司的周鴻祎開(kāi)始率領(lǐng)大公司

　　“過(guò)去的事情太久遠了，現在的事情又太勁爆，我們還是說(shuō)說(shuō)將來(lái)吧，說(shuō)點(diǎn)正能量的東西?！?013年11月27日，出現在央視財經(jīng)頻道某節目錄制現場(chǎng)的周鴻祎難得地穿了一身西裝，顯然這是為了錄制節目的需要。前一天，360上訴騰訊濫用市場(chǎng)支配地位一案開(kāi)庭審理，周鴻祎口中的“現在的事情”，似乎指的就是這件事。盡管采訪(fǎng)只能在十分局促嘈雜的后臺休息間中進(jìn)行，但周鴻祎的思路卻一絲不亂。

　　當記者希望周鴻祎能夠首先“應景”地總結一下2013年的時(shí)候，他表示“半點(diǎn)滿(mǎn)意的感覺(jué)都沒(méi)有”。

　　“2013年是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生巨大變化和顛覆的一年，現在又開(kāi)始回到那種每天都在拼生存的狀態(tài)了?？纯打v訊微信，不僅已經(jīng)快把所有互聯(lián)網(wǎng)公司都干掉了，也快把運營(yíng)商干掉了，所以跟騰訊一比，我們半點(diǎn)滿(mǎn)意的感覺(jué)都沒(méi)有。我其實(shí)是一個(gè)對自己和公司永遠不滿(mǎn)意的人，因為你覺(jué)得滿(mǎn)意，公司就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力?！?/span>周鴻祎告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

　　在外人看來(lái)，360在2013年的發(fā)展還是不錯的。去年8月26日，在美上市兩年多的360市值首次超過(guò)100億美元，成為市值僅次于 BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三大巨頭的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。目前，360在PC端和手機端用戶(hù)也已經(jīng)超過(guò)了7億。

　　推動(dòng)360股價(jià)飆升的最主要因素來(lái)自于它在搜索市場(chǎng)上的表現。截至2013年11月底，360在PC搜索的市場(chǎng)份額一舉突破20%，成為國內排名第二的搜索引擎。今年1月6日，周鴻祎又將原谷歌大中華區負責人、谷歌全球副總裁劉允招入麾下，意在加速搜索的商業(yè)化進(jìn)程，以獲得與市場(chǎng)份額相匹配的營(yíng)收規模。

　　但是，在360跨入“百億美金俱樂(lè )部”之后，也意味著(zhù)過(guò)去那種草根式的野蠻生長(cháng)將結束，一直“痛恨大公司”的周鴻祎現在率領(lǐng)的就是一個(gè)名副其實(shí)的大公司。加之外部環(huán)境也在劇烈的變化：從傳統互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉移，已經(jīng)不是趨勢而是現實(shí)，BAT的日益強大使得市場(chǎng)格局從群雄混戰漸漸轉變?yōu)楣杨^游戲……

　　在這樣的背景下，360需要找到自己的位置和發(fā)展方式，這也是周鴻祎希望閉關(guān)思考的問(wèn)題：自己的腳上已經(jīng)穿上了鞋，自己的目標已經(jīng)更遠大。

　　“顛覆主要就是干兩件事”

　　周鴻祎的微博頭像是一張他肩搭步槍、身著(zhù)迷彩服的照片，這也確實(shí)契合大眾對于他的印象：時(shí)刻戰斗中。

　　“中國第一家水軍公司就是為了罵我專(zhuān)門(mén)成立的，這個(gè)有史可查。當年我們做免費殺毒，有一家殺毒公司就投資了一個(gè)水軍公司，現在誰(shuí)如果想罵周鴻祎，找這家公司沒(méi)錯，因為材料都是現成的?！敝茗櫟t說(shuō)。

　　周鴻祎最早一役是和殺毒軟件公司們進(jìn)行的，因為在普遍收費的市場(chǎng)格局中，360卻做了一個(gè)“免費殺毒”，使之成為了行業(yè)公敵，但也正是靠著(zhù)免費所獲得的大量用戶(hù)，360才有了今天的基業(yè)。

　　“如果你按照巨頭的游戲規則去玩，你就永無(wú)出頭之日，商業(yè)的規則都是用來(lái)被打破的?！痹谥茗櫟t看來(lái)，360走到今天靠的就是兩點(diǎn)：簡(jiǎn)單和免費。而在周鴻祎2014年的計劃中，顛覆的對象不僅包括對手，還有自己。

　　“2014年，我們希望多做一些自我顛覆的事情，主要的計劃還是在未來(lái)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)或者智能硬件方面。其實(shí)，顛覆也沒(méi)有大家說(shuō)得那么復雜，顛覆主要就是干兩件事：要么把很復雜的事變得很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到極致;要么把很貴的東西變得很便宜，低價(jià)到極致甚至免費。”周鴻祎說(shuō)。

　　去年8月，360推出了自己的第一款硬件：隨身WiFi。據360公布的數據，截至去年9月下旬，這款產(chǎn)品銷(xiāo)量已達400萬(wàn)。另外，還有一款兒童智能手環(huán)產(chǎn)品也已經(jīng)問(wèn)世。但最為重量級的產(chǎn)品則是即將上市360安全路由器。

　　從2013年下半年開(kāi)始，智能路由器就成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們瞄準的全新市場(chǎng)熱點(diǎn)。因為路由器是用戶(hù)接入互聯(lián)網(wǎng)，特別是接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。試想一下，如果用戶(hù)使用A公司的智能路由器接入互聯(lián)網(wǎng)，就意味著(zhù)A公司可以將自己的軟件產(chǎn)品和服務(wù)全部預置其中，從而打造一個(gè)屬于A(yíng)公司的軟件平臺，裹挾大量用戶(hù)在自己的生態(tài)圈之中，這太具有吸引力了。

　　對話(huà)周鴻祎：

　　傳統硬件智能化意味著(zhù)徹底改變商業(yè)模式

　　《中國經(jīng)濟周刊》：2013年，三巨頭主導的市場(chǎng)競爭格局愈發(fā)明顯，在巨頭環(huán)視的背景之下，您如何在市場(chǎng)中找到360的位置?

　　周鴻祎：在這種背景下，幾乎沒(méi)有別的選擇，就是不斷創(chuàng )新，靠不斷地自我顛覆，把用戶(hù)利益放在第一位，因為巨頭們可能還是會(huì )把商業(yè)利益放在第一位。獲得了用戶(hù)的支持，我們就能夠找到機會(huì )。我總是說(shuō)毛主席的那句名言：“地在人失，人地皆失;地失人在，人地皆得?！?strong>互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)道，要以用戶(hù)為重，要使用戶(hù)利益至上，首先不要考慮怎么賺錢(qián)，而要考慮如何創(chuàng )造價(jià)值，這是互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值觀(guān)，也是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟規律。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：作為一個(gè)專(zhuān)注軟件的互聯(lián)網(wǎng)公司，360為什么會(huì )把硬件作為下一個(gè)顛覆的對象?

　　周鴻祎：360看到的顛覆方向是傳統硬件，軟硬件一體化本身也是大趨勢，要把傳統硬件互聯(lián)網(wǎng)化。但是，傳統硬件的智能化，不僅意味著(zhù)把這個(gè)硬件加載上智能系統和接入網(wǎng)絡(luò )，而是要把它的整個(gè)商業(yè)模式也徹底改變。過(guò)去你做硬件產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品賣(mài)給消費者，你的任務(wù)就完成了，你就獲得了利潤，這就是一個(gè)生意了。但是以后，這種生意幾乎不存在了。硬件可能是按照成本價(jià)銷(xiāo)售，甚至有一定補貼地賣(mài)給消費者，因為你要通過(guò)硬件去發(fā)展用戶(hù)，硬件會(huì )變成你和用戶(hù)之間的一個(gè)橋梁和一個(gè)窗口，然后通過(guò)這個(gè)橋梁和窗口把自己的服務(wù)不斷傳遞給用戶(hù)。最終通過(guò)硬件聚集了海量用戶(hù)之后，以增值服務(wù)來(lái)收費，這一定是未來(lái)的大勢所趨，比如現在的手表、電視，純粹靠賣(mài)硬件盈利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。但硬件“免費”并不是完全不要錢(qián)，因為硬件畢竟還是有一個(gè)物理成本的，而是說(shuō)價(jià)值基本等于成本價(jià)，是零利潤。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都在談創(chuàng )新和顛覆，但真正能夠做到的并不多，360如何實(shí)現顛覆對手和自我顛覆?

　　周鴻祎：所有被顛覆的公司都不是被對手顛覆，而是被趨勢所顛覆，都是因為沒(méi)有踩對方向，比如PC已經(jīng)過(guò)去了，你還在做;電子商務(wù)已經(jīng)興起了，你還在做實(shí)體店……但我們現在談?wù)撍械念嵏矌缀醵际邱R后炮，已經(jīng)顛覆了，才去說(shuō)誰(shuí)顛覆了誰(shuí)。趨勢都不是敲鑼打鼓來(lái)的，都是悄然而至，往往是用戶(hù)還沒(méi)有負面反饋，銷(xiāo)售額也沒(méi)有太大變動(dòng)，但實(shí)際上趨勢已經(jīng)來(lái)臨。大多數企業(yè)被顛覆掉，都是因為一開(kāi)始沒(méi)有意識到趨勢，等到趨勢明顯了又下不去決心、做不了決斷，企業(yè)都是被自己折騰死的。最終主導顛覆的還是消費者的人性，消費者為什么拋棄你而選擇其他?要么被極致的用戶(hù)體驗吸引，要么被極致的價(jià)格變化吸引，如果你兩樣都沒(méi)有，就只能等著(zhù)被人顛覆。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：能否透露一下360在硬件方面發(fā)展的具體計劃?

　　周鴻祎：我們在硬件方面已經(jīng)投資了一些創(chuàng )業(yè)公司在做，這些創(chuàng )業(yè)公司之所以接受我們的投資并不是單單就為了拿一些錢(qián)，因為這樣還是無(wú)法與巨頭抗衡，我們要成為合作伙伴。比如我們的兒童手環(huán)、移動(dòng)WiFi都是與合作伙伴合作的，他們用360的品牌，360保證產(chǎn)品在軟件上的用戶(hù)體驗，還有幾億用戶(hù)的覆蓋率來(lái)幫助他們把產(chǎn)品推廣出去。我們希望在硬件上構建一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：在搜索方面，2014年有什么計劃?

　　周鴻祎：2013年，我們在搜索市場(chǎng)上的目標主要是打破壟斷，現在我們的份額已經(jīng)突破了20%，應該說(shuō)已經(jīng)打破了壟斷的堅冰。未來(lái)搜索的著(zhù)眼點(diǎn)是移動(dòng)搜索，所以我們會(huì )在2014年發(fā)布無(wú)線(xiàn)搜索，到時(shí)你會(huì )看到和在PC端完全不同的東西。